相信身处不锈钢行业的各位大佬，肯定都遭遇过以下这种情况：

1、客户找到你，想要购买304不锈钢板材；

2、你根据客户的规格、厚度等要求，给客户报了价；

3、客户看了你的报价之后发出了这样的感叹：“我问了好几家不锈钢板供应商，同规格的304不锈钢板，每家的报价都不一样。报价最高的和报价最低的，每张板竟相差十几块钱。”

首先，是原材料的不同。同样参考厚度的不锈钢卷，实际厚度也有多种。如参考厚度为1mm的304不锈钢卷，实际厚度有0.88mm、0.85mm、0.90mm等等。像0.88厚度的我们通常会叫它八字尾的不锈钢卷，0.85厚度的就是五字尾，0.90厚度的就是零字尾。虽然相差没多少，但体现在报价里就是天壤之别了。

不锈钢板供应商的实力是一个影响因素。如果供应商规模大、销量多，就有资格和钢厂谈条件，钢厂给予的优惠力度就更大，进货价格低，自然而然销售价格也低。

提供的服务是另一个影响因素。有些公司，当客户购买的不锈钢板到达了一定的吨位，就可以提供送货上门的服务；有支持无条件退换货的服务；有保证304不锈钢板质量的服务等等。有一说一，服务都是建议在利润之上，所以也会产生价差。

说到这里，不得不提醒一下大家：最可恨的就是冒充了。随着304不锈钢板需求量的增大，许多不知名的小厂也加入了不锈钢的行列。某些不良商家，为了谋取较高的利润，会拿低镍的产品冒充正规大厂国标的产品，滥竽充数，从中获利。可见，不锈钢板供应商的选择很重要，口碑良好供应商的才是正解！